Veja um exemplo real de crescimento de receita. Descubra a combinação estratégica de jogos e a abordagem baseada em dados que usamos para ajudar o fliperama de um cliente em um shopping center a alcançar um aumento de 30% no gasto médio por visitante.
No ambiente competitivo de um shopping center, um Centro de Entretenimento (CE) precisa se esforçar mais para atrair a atenção e gerar gastos. Este estudo de caso detalha como nos associamos a um cliente para transformar seu espaço, não por meio de expansão, mas otimizando seu mix de jogos e estratégia para maximizar a lucratividade.
O Desafio: Receita Estagnada em uma Localização Privilegiada
O centro comercial do cliente tinha uma localização privilegiada, mas enfrentava dificuldades com a estagnação das receitas. Embora o fluxo de visitantes fosse razoável, o gasto médio por cliente era baixo. A combinação existente de jogos eletrônicos de fliperama, máquinas de pegar bichinhos de pelúcia e máquinas de doces a granel não incentivava visitas mais longas ou gastos maiores.
Nossa solução estratégica: um “ecossistema” equilibrado de jogos.
Realizamos uma auditoria no local e propusemos uma reformulação completa com base na criação de uma jornada equilibrada para o jogador. Fomos além de uma simples coleção de máquinas para criar um portfólio estratégico:
Atrativos de Alta Interação: Posicionamos simuladores esportivos a moedas, com design chamativo, perto da entrada para envolver imediatamente os transeuntes com ação dinâmica.
A Experiência Essencial: Revitalizamos a seção clássica de máquinas de garra e guindastes de prêmios com equipamentos modernos e confiáveis, abastecidos com propriedades intelectuais de brinquedos licenciados e populares, aumentando drasticamente seu apelo.
O principal fator determinante da reformulação foi o posicionamento estratégico de nossos terminais de resgate de autoatendimento de última geração. Essas máquinas foram integradas a um sistema de cartões, servindo como o ponto central onde os jogadores podiam acumular e resgatar tíquetes de diversos jogos.
Implementação: Tecnologia e Dados como Base
A chave para o sucesso foi a implementação de um sistema de cartões unificado em todas as máquinas principais, incluindo as máquinas de venda automática de brinquedos e os dispensadores de brindes. Esse sistema permitiu que o Centro de Entretenimento do cliente:
Acompanhe quais jogos geraram a maior receita de venda de ingressos.
Compreenda o fluxo do jogador e o tempo de permanência em diferentes zonas.
Realize promoções direcionadas, como "Ingressos em Dobro no Basketball Pro", para atrair público para áreas específicas durante os horários de menor movimento.
Resultados tangíveis: uma vitória comprovada por dados
Três meses após a reformulação, o cliente relatou resultados transformadores:
Um aumento de 30% na receita média por cliente (ARPC).
Um aumento de 20% na duração média da visita, à medida que os jogadores participavam de vários jogos para acumular ingressos.
Um aumento significativo no resgate de prêmios, confirmando maior engajamento e satisfação geral.
Este caso demonstra que o planejamento estratégico e a parceria tecnológica adequada são mais importantes do que a metragem quadrada. Ao criar um ecossistema de jogos coeso com dados como elemento central, ajudamos nosso cliente, o Entertainment Center, a criar um ambiente de jogos eficiente. Desbloquear um potencial de receita oculto significativo.
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